Herramientas de persuasi贸n para lograr un mensaje convincente

Herramientas de persuasi贸n para lograr un mensaje convincente

La persuasi贸n es el arte de convencer a alguien para que est茅 de acuerdo con tu punto de vista o para convencerle de algo. Seg煤n el antiguo fil贸sofo griego Arist贸teles, habr铆a tres herramientas b谩sicas de persuasi贸n: el ethos, el pathos y el logos.

Arist贸teles acu帽贸 los t茅rminos ethos, logos y pathos como las tres principales herramientas de persuasi贸n. Estos se utilizan en el teatro, en la literatura, en la publicidad, en el mercadeo, en la pol铆tica y m谩s all谩.

Veamos a continuaci贸n una descripci贸n de cda uno de ellos y un ejemplo de aplicaci贸n, con una presentaci贸n, al final.

Ethos es la forma que tiene alguien de convencer a la audiencia de que es una fuente cre铆ble. Una audiencia considerar谩 a un orador cre铆ble si parece confiable, confiable y sincero. Esto se puede hacer de muchas maneras. Por ejemplo, un orador puede crear ethos explicando cu谩nta experiencia o educaci贸n tiene en su disciplina o profesi贸n. Despu茅s de todo, ser铆a m谩s probable que escuches los consejos sobre c贸mo cuidar los dientes si estos provienen de un dentista que si son mensajes expresados de un bombero. Un orador tambi茅n puede crear ethos convenciendo a la audiencia de que es una buena persona que tiene sus mejores intereses en el coraz贸n. Si una audiencia no puede confiar en ti, no podr谩s persuadirlos.

Pathos es la forma en que un orador se conecta con las emociones de la audiencia. Por ejemplo, un orador que est谩 tratando de convencer a una audiencia de que vote por 茅l podr铆a decir que solo 茅l puede salvar al pa铆s de una guerra terrible. Estas palabras tienen la intenci贸n de llenar de miedo a la audiencia, haciendo que quieran votar por 茅l. Del mismo modo, una organizaci贸n de caridad que ayuda a los animales podr铆a mostrar a un p煤blico fotos de perros heridos y gatos. Estas im谩genes est谩n destinadas a llenar de l谩stima a los espectadores. Si el p煤blico se siente mal por los animales, ser谩 m谩s probable que donen dinero.

Logos es el uso de hechos, informaci贸n, estad铆sticas u otras pruebas para hacer que tu argumento sea m谩s convincente. Es m谩s probable que el p煤blico te crea si tienes datos que respalden tus afirmaciones. Por ejemplo, un anuncio de jab贸n podr铆a decir que las pruebas de laboratorio han demostrado que un jab贸n mata a 7.000.000 de las bacterias que viven en tus manos ahora mismo. Esta informaci贸n podr铆a hacer que muchas personas compren tu marca de jab贸n. Presentar esta evidencia es mucho m谩s convincente que simplemente decir "隆nuestro jab贸n es el mejor!" El uso de logos tambi茅n puede aumentar el ethos de un orador; cuantos m谩s hechos incluya un orador en su argumento, es m谩s probable que pienses que es educado y digno de confianza.

Aunque el ethos, el pathos y el logos tienen sus puntos fuertes, a menudo son m谩s efectivos cuando se usan juntos. De hecho, la mayor铆a de los oradores utilizan una combinaci贸n de valores, patetismo y logos para persuadir a sus audiencias. La pr贸xima vez que escuches un discurso, veas un comercial o escuches a un amigo, tratar de convencerte de que le prestes algo de dinero, estar atento a estas antiguas herramientas griegas de persuasi贸n.

Hola, Soy Luis Carlos
Trabaj茅 como director musical de conjuntos musicales durante 17 a帽os; como asesor de gesti贸n cultural del Ministerio del Interior, asesor musical del Ministerio de Cultura y de la Gobernaci贸n de Antioquia. He dirigido proyectos de formaci贸n musical del Instituto de Cultura para los municipios de Antioquia. Actualmente formo parte del equipo de la Agenda Cultural de la Secretar铆a de Cultura Ciudadana de Medell铆n.

A los once a帽os empec茅 a trabajar para cubrir mis gastos, lo que me dio un sentido de responsabilidad. Las adversidades de la ni帽ez me motivaron al autoaprendizaje y a la disciplina.

Tengo una licenciatura en educaci贸n musical y un posgrado en artes digitales. Disfruto ense帽ando. Tengo un sitio web desde hace 20 a帽os sobre m煤sica, tecnolog铆a y pedagog铆a: Aulamusical.com y actualmente soy profesor de la Universidad de Antioquia en el curso tecnolog铆as musicales.