Herramientas de persuasión para lograr un mensaje convincente

Herramientas de persuasión para lograr un mensaje convincente

La persuasi√≥n es el arte de convencer a alguien para que est√© de acuerdo con tu punto de vista o para convencerle de algo. Seg√ļn el antiguo fil√≥sofo griego Arist√≥teles, habr√≠a tres herramientas b√°sicas de persuasi√≥n: el ethos, el pathos y el logos.

Arist√≥teles acu√Ī√≥ los t√©rminos ethos, logos y pathos como las tres principales herramientas de persuasi√≥n. Estos se utilizan en el teatro, en la literatura, en la publicidad, en el mercadeo, en la pol√≠tica y m√°s all√°.

Veamos a continuación una descripción de cda uno de ellos y un ejemplo de aplicación, con una presentación, al final.

Ethos es la forma que tiene alguien de convencer a la audiencia de que es una fuente creíble. Una audiencia considerará a un orador creíble si parece confiable, confiable y sincero. Esto se puede hacer de muchas maneras. Por ejemplo, un orador puede crear ethos explicando cuánta experiencia o educación tiene en su disciplina o profesión. Después de todo, sería más probable que escuches los consejos sobre cómo cuidar los dientes si estos provienen de un dentista que si son mensajes expresados de un bombero. Un orador también puede crear ethos convenciendo a la audiencia de que es una buena persona que tiene sus mejores intereses en el corazón. Si una audiencia no puede confiar en ti, no podrás persuadirlos.

Pathos es la forma en que un orador se conecta con las emociones de la audiencia. Por ejemplo, un orador que est√° tratando de convencer a una audiencia de que vote por √©l podr√≠a decir que solo √©l puede salvar al pa√≠s de una guerra terrible. Estas palabras tienen la intenci√≥n de llenar de miedo a la audiencia, haciendo que quieran votar por √©l. Del mismo modo, una organizaci√≥n de caridad que ayuda a los animales podr√≠a mostrar a un p√ļblico fotos de perros heridos y gatos. Estas im√°genes est√°n destinadas a llenar de l√°stima a los espectadores. Si el p√ļblico se siente mal por los animales, ser√° m√°s probable que donen dinero.

Logos es el uso de hechos, informaci√≥n, estad√≠sticas u otras pruebas para hacer que tu argumento sea m√°s convincente. Es m√°s probable que el p√ļblico te crea si tienes datos que respalden tus afirmaciones. Por ejemplo, un anuncio de jab√≥n podr√≠a decir que las pruebas de laboratorio han demostrado que un jab√≥n mata a 7.000.000 de las bacterias que viven en tus manos ahora mismo. Esta informaci√≥n podr√≠a hacer que muchas personas compren tu marca de jab√≥n. Presentar esta evidencia es mucho m√°s convincente que simplemente decir "¬°nuestro jab√≥n es el mejor!" El uso de logos tambi√©n puede aumentar el ethos de un orador; cuantos m√°s hechos incluya un orador en su argumento, es m√°s probable que pienses que es educado y digno de confianza.

Aunque el ethos, el pathos y el logos tienen sus puntos fuertes, a menudo son más efectivos cuando se usan juntos. De hecho, la mayoría de los oradores utilizan una combinación de valores, patetismo y logos para persuadir a sus audiencias. La próxima vez que escuches un discurso, veas un comercial o escuches a un amigo, tratar de convencerte de que le prestes algo de dinero, estar atento a estas antiguas herramientas griegas de persuasión.

Hola, Soy Luis Carlos
Trabaj√© como director musical de conjuntos musicales durante 17 a√Īos; como asesor de gesti√≥n cultural del Ministerio del Interior, asesor musical del Ministerio de Cultura y de la Gobernaci√≥n de Antioquia. He dirigido proyectos de formaci√≥n musical del Instituto de Cultura para los municipios de Antioquia. Actualmente formo parte del equipo de la Agenda Cultural de la Secretar√≠a de Cultura Ciudadana de Medell√≠n.

A los once a√Īos empec√© a trabajar para cubrir mis gastos, lo que me dio un sentido de responsabilidad. Las adversidades de la ni√Īez me motivaron al autoaprendizaje y a la disciplina.

Tengo una licenciatura en educaci√≥n musical y un posgrado en artes digitales. Disfruto ense√Īando. Tengo un sitio web desde hace 20 a√Īos sobre m√ļsica, tecnolog√≠a y pedagog√≠a: Aulamusical.com y actualmente soy profesor de la Universidad de Antioquia en el curso tecnolog√≠as musicales.